Tuesday, November 3, 2015

Bisnes Talk: Bagaimana Menguruskan Kewangan dalam Perniagaan

Assalamualaikum semua! Hari ini nak share cara menguruskan kewangan dalam perniagaan. Mungkin kalau anda seorang akauntan, tak perlu baca kot post ni hehe. Yelah saya pun orang baru belajar dan masih belajar... Jadi post ni sesuai untuk mereka yang baru berniaga, yang ada company enterprise yang selalu 'tercuri duit' dari akaun syarikat, kemudian mula lah gelabah duit tak cukup untuk rolling! hahaha.. sape pernah ada kes macam ni?? Sayalah tu :p

Sekarang ni, Radiusite dah pun bertukar dari Enterprise ke Sdn Bhd dari Januari haritu, disebabkan kes macam ni lah, lebih kepada nak menguruskan kewangan dengan lebih teratur. Tapi jangan risau untuk enterprise pun kita boleh uruskan kewangan dengan cara macam saya nak share ni.

Mengikut pengalaman saya yang menggunakan akaun enterprise dari 2009 sehingga 2014, memang pada mulanya saya selalu ambil duit company untuk kegunaan sendiri. Kadang2 guna duit pun untuk company jugak tapi resit selalu hilang. Ini tidak bagus, kerana membuatkan akaun tidak cantik, mana perginya duit tu lagi2 kalau tiada resit. Jadi apa perlu kita lakukan? Mana duit yang kita perlu simpan, yang perlu rolling dan untuk kegunaan sendiri?

Sebelum saya ulas lebih lanjut, jom kita fahamkan serba sedikit apa itu perniagaan Enterprise:

CIRI-CIRI PEMILIKAN TUNGGAL (ENTERPRISE)
- Pemilik tunggal atau persendirian
- Kebiasaan modal diperoleh dari diri sendiri atau keluarga dan rakan
- Mudah ditubuhkan dan prosedur tak rumit
- Cukai dikenakan dalam bentuk perseorangan cukai pendapatan (LHDN)
- Berhak mendapat semua keuntungan dan menanggung semua kerugian
- Kadar cukai agak tinggi berbanding sdn bhd
- Rekod dokumen perakaunan hendaklah disimpan selama 7 tahun
- Enterprise tidak perlu audit
- Sukar mendapat pinjaman modal dari institusi kewangan

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Kalau dari pengalaman saya dari awal berniaga dulu, saya selalu amalkan penggunaan duit seperti ini:

Contoh:
Duit dalam bank ada RM5000
Ambil RM4000 untuk rolling bisnes
RM1000 simpan dulu untuk kecemasan*

(Duit kecemasan tu maksudnya nak bayar bil, isi minyak, makan (bukan bermewah2), beli barang kegunaan dan jangan nak membazir shopping macam2. Sekarang ni saya tahu banyak cafe best2, tapi kalau korang baru berniaga, jangan mimpi nak food hunting. Simpan lah duit tu, masak dekat rumah lagi bagus.)

Kemudian, dari RM4000 tadi, saya laburkan jadi modal dan beli stok habis RM4000. Dan saya sasarkan akan terjual semua stok tu dan dapat balik paling kurang RM8000.

Dari RM4000 dah jadi RM8000. Modal dah double!
* kalau duit kecemasan tadi kita tak guna, boleh lah topup dekat duit rolling ataupun buat saving.

Sasaran dan target sales tu sangat penting. Lagi cepat target kita, lagi cepat kita dapat besarkan modal kita tanpa perlu meminjam.

Bayangkan dalam masa sebulan, kalau ikut formula di atas:

Modal Rolling: RM5000 (simpan RM1000)
Minggu pertama beli stok: RM4000 --- RM8000
Minggu Kedua beli stok: RM8000 --- RM16000
Minggu ketiga beli stok: RM16000 --- RM32000
Minggu keempat beli stok: RM32000 --- RM64000

RM1000 tak cukup untuk duit kecemasan? Kalau macam tu minggu ketiga boleh ambil RM2000. Cukuplah sebulan belanja RM3000 - RM5000. (Formula ni boleh je guna untuk perniagaan kecil juga (yang margin lebih rendah)

Kalau korang nampak dekat situ, duit modal jadi berganda dengan banyaknya, dekat situ korang curi lah sikit untuk saving! Saving tu ibarat bayar gaji dekat diri sendiri. Macam dulu, saya selalu ambil duit tiap minggu kadang2 RM10,000 seminggu dan masuk dalam akaun ASB. Gunanya duit ni untuk kecemasan bila terjadi apa2 dalam company. Contohnya tiba2 rolling tak cukup, nak topup modal atau kita nak buka butik, duit dari simpanan ni lah kita guna balik.
*Duit saving ni kira sebagai gaji korang tau. Kalau bulan tu ambil 10k. Buatlah payslip sendiri sebagai bonus ke. 

Tapi mungkin korang rasa mustahil boleh double kan duit rolling sampai banyak macam tu sekali kan?
Kalau saya boleh, kenapa korang tak boleh? Macam saya cakap tadi, disitulah perlu ada TARGET! Bukan target sales je, tapi korang kena plan balik target market, target produk, dan semua jenis target. Jangan salah sasar.

Sebelum nak buat tudung ke apa ke, fikir dulu, "eh tudung ni ada orang nak ke kalau aku jual", "permintaan ok ke tak?", "aku nak jual dekat mana ni?", tanya semua benda ni dulu.

Sebagai contoh, semasa saya mula berniaga, saya hanya ambil stok dari Jalan TAR. Masa tu tengah Hot dengan printed shawl RM10 tu. Apa yang saya lakukan, saya mesti jadi orang pertama dapatkan stok terbaru tiap minggu. Dah dapat terus shooting dan update haritu atau esok jugak! Bukan simpan stok tu jadi pekasam! Bila simpan, nanti blogshop lain dah start jual, kita juga yang rugi bila customer lari ke blogshop lain.

Selain printed shawl tadi, saya juga ambil juga produk lain antaranya:
- shawl jojet plain
- tudung ekspress
- tudung petak

kalau satu jenis saya ambil 20 kodi = 400 pcs
modal dalam  RM1600
Harga beli RM4, jual RM10

RM1600 =  RM4000
Untung saya = RM2400

*kalau saya dapat jual semua, minggu tu je untuk stok shawl corak saya dapat RM2400 belum masuk tudung jenis lain.

Next week saya doublekan modal saya untuk shawl corak dari RM1600 + RM2400 = RM4000
boleh ambil stok dalam 1000 pcs shawl corak tu.

Kenapa berani sangat saya ambil stok sampai banyak macam tu sekali?
Sebabnya, tudung tu tengah 'IN'! Memang ramai pembelinya. Jadi kat sini, bila korang nak menjual sesuatu, pastikan DEMAND nya tinggi! Bukan berniaga syok sendiri ya.
(walaupun zaman sekarang ni SUPPLY untuk perniagaan tudung dan baju lagi tinggi dari DEMAND. sighh)

Kalau demand untuk perniagaan korang biasa-biasa saja, boleh je jalankan perniagaan tu, tapi kena bersabar lah. Kebanyakan orang selalu tak sabar dan mudah putus asa. Bila perniagaan macam tak maju, terus rasa nak tutup bisnes.


Macam zaman sekarang ni pula, bila nak berniaga jubah atau tudung, cuba tanya dan research design apa yang tengah HOT?
Dekat mana nak buat research? Tengok lah IG dan FB online shop, pergi selidik dekat Seksyen 7 Shah Alam ke, tanya kawan dekat FB ke dan banyak lagi cara lain.

Dah sekarang musim instant shawl tengah hot, yang ko jual shawl bermanik penuh atas kepala yang dah takde permintaan tu kenapa? Memang susah lah nak jalan. Bukan tak jalan langsung, tapi untuk bisnes dan brand korang cepat naik, akan jadi lambat. Duit rolling pun akan lambat bergerak. Kata nak glemer cepat kan. So jual lah barang glemer. Paham kan?

Sama juga kalau kita berniaga produk lain, contohnya barangan kesihatan, apa yang orang nak sekarang ni? DEMAND?
Dari dulu sampai sekarang, semua orang nak jadi putih, nak muka berseri2. Pasal tu tiba2 kita nampak ramai orang jual kolagen lah, qu puteh lah.. Permintaan memang tinggi tak pernah putus!

Kalau jual makanan pulak, semua sibuk buka kafe ala hipster. Kenapa?
Sebab DEMAND jugak!

Berbalik dekat tudung RM10 tadi, margin agak rendah dan untuk kita lagi nak cepatkan rolling dan besarkan modal, apa yang perlu kita buat ialah jual produk yang lebih mahal untuk dapat pulangan yang lebih tinggi.
Sebagai contoh, masa awal perniagaan, saya ambil juga stok tudung ekspress yang tengah hot masa tu. Kos sehelai RM20 dan saya dapat jual RM40-RM44 sehelai. Untung dekat sini sehelai je dapat RM20-RM24.

Kalau dapat jual 100 helai tudung yang berharga RM44.
kita dapat rm4400. Modal tadi RM2000 je. So dapat untung RM2400 kan.

Kalau orang jual dress lagi besar margin dia. Kos jubah (tak termasuk overhead kos) mungkin dalam RM70 - RM80, rata2 peniaga jual sekali ganda. Jadinya keuntungan lagi tinggi!
-- err tapi kalau kita dapat jual lah. Kalau stok tu tak terjual, jadi lambakan dan rugi pulak kan. Thats whyyy kita perlu tahu kehendak orang dan kita supply berdasarkan kehendak! Bukan berdasarkan suka suki buat bisnes. 

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Selesai sudah mengarut pasal modal dan rolling, kita berbalik kepada tujuan asal post ni iaitu
Cara Menguruskan Kewangan dalam Perniagaan

Untuk rujukan ala skema punya financial planning

Kalau kita tengok dekat Financial Planning dekat atas ni, lebih kurang sama macam yang saya dah ceritakan, dan ini lebih kepada summary penceritaan saya hari ini.

 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Dekat atas saya dah cerita pasal rolling modal, jadi ingat FORMULA nya ialah Jangan membazir! Usaha untuk simpan duit setiap minggu dan bekerja keras dari awal bisnes ya? Inshaallah berjaya.

* Saya kalau dah simpan duit dalam ASB contohnya, saya elakkan terguna duit tu walaupun dalam keadaan sesak. Sayang sebenarnya. Kat situ kalau dapat simpan sampai full, kita dah boleh nampak dah, "oh aku ada duit emergency banyak ni". Kalau lah terguna, cepat2 ganti balik.

Oklah, selalunya lah kan, kita selalu tercuri duit untuk benda2 macam dekat bawah ni:
- makan
- shopping
- beli stok yang tak dapat dijual (contoh beli kain tapi tak buat apa2 dengan kain tu)

Dan kita akan mengalami dua masalah ni lepas kita tercuri duit tu:
- Akaun tak tally
- Duit Rolling semakin sikit disebabkan banyak faktor

AKAUN TAK TALLY
Untuk masalah ni, kita akan sakit kepala bila hujung tahun kita nak tutup akaun. Selalunya, dalam penyata akaun kita, duit masuk banyak, tapi duit keluar takde resit! Akauntan akan tanya, duit ni keluar sebab apa? Dah susah nak jawab. Yelah, korang guna duit tu bulan 1, bulan 12 dia tanya manalah nak ingat. Resit pula takde!

Risikonya nanti, kalau tak dapat cari resit tu, walaupun duit tu korang guna untuk beli barang company, duit tu boleh dikira macam korang guna untuk berjoli dan tak boleh nak tolak dekat income tax nanti. Dah kena bayar income tax sampai puluh ribu, tapi duit saving atau rolling nak bayar income tax pun takde. Nampak je konon2 dalam penyata bank, sepatutnya kau ada duit sebanyak ni, tapi sebenarnya duit dah suam2 kuku. Tak banyak mana pun. Kat sini lah nanti, kalau salah percaturan, kebanyakan bisnes boleh gulung tikar atau bankrap. Takut kan? Lagilah pulak korang guna Enterprise, kalau isytihar bankrap, dengan diri sendiri pun bankrap.


Nasihat saya,
Ambil tahu, apa yang boleh korang claim untuk income tax. Antaranya ialah:

- Makan / Minum
- Entertainment
- Belanja client / customer
- Zakat
- Kegunaan company (shooting, kalau tershopping baju tu, boleh la konon untuk guna shooting)
- Beli buku / majalah
- Minyak kereta / tol
- dan lain-lain

Untuk benda seperti di atas ni, perlu simpan resit dan kategorikan resit, tampal dekat kertas A4 dan filing kan. Amalkan masuk resit dalam kotak bila sampai rumah, bila ada waktu lapang atau kalau korang ada staff, minta dia tampal resit dekat A4.

Kalau korang tengok wayang ke karaoke ke terbeli handbag ke semua tu boleh buat atas expenses kononnya belanja staff atau client ok.

Dan hujung tahun, kalau terasa macam tak selamat dan nak kena bayar tinggi untuk income tax, apa kata ambil sikit duit untuk Zakat. Zakat ni akan tolak 100% terus dari income tax. Sekurang2nya tenanglah hati bila dapat bagi zakat kan dari bayar income tax hewhew

Bila nak beli kereta ke rumah ke perabot ke, beli lah atas nama company. Jadikan aset company. Walaupun sebenarnya enterprise ni walau macam mana pun kena dekat diri kita balik. Sekurang2nya apa yang boleh ditolak untuk income tax, kita cuba. Sebabnya kalau korang tak buat betul2 income tax ni, benda ni lah akan mengakibatkan korang cemas dan mana tahu tiba2 lhdn nak datang cek, tak ke naya. So dari awal bisnes, kena ada perancangan yang rapi untuk akaun bisnes korang. Hujung tahun jangan main hentam je ambil akauntan yang tak bertauliah, akibatnya akaun korang jugak yang rosak nanti! Tu terjadi pada saya banyak kali.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

DUIT ROLLING SEMAKIN SIKIT AKIBAT TERCURI DUIT COMPANY

Hmm yang ni masalah yang selalu saya dengar. Mula2 bisnes ok, tapi lama2 duit tu hilang dengan sendirinya. Pelik kan? Mulalah rasa down dan nak tutup bisnes dan teruskan bekerja macam biasa. Sedihnya..

Macam saya cakap, PERANCANGAN KEWANGAN SANGAT PENTING!

Listkan dulu apa benda yang wajib dibayar setiap bulan:
- Sewa/loan rumah
- loan kereta
- Bil utilities (api/air/streamyx)
- Insurans diri
- Bil telefon
- Bil POSLaju (kontrak tiap bulan)
- Bil astro
- Bagi parent duit

Listkan Perbelanjaan Rumah tiap bulan:
- Groceries
- Pampers anak / baju dan kelengkapan
-  dan lain2

Dari list atas ni, korang boleh rancang berapa TARGET SALES yang perlu dibuat setiap bulan.
Kemudian, bezakan antara perbelanjaan sendiri dan perbelanjaan company.
Letakkan berapa yang perlu korang dapat sebagai gaji bulanan. Contohnya, gaji bulanan letaklah RM5000.

Dari RM5000 tiap bulan ni jelah, korang pakai untuk diri sendiri tanpa perlu curik duit company! Buat dua akaun. Satu akaun simpanan, satu lagi current akaun company.

*kalau ada perbelanjaan yang boleh claim (contohnya makan di restoran), yang ni tampal resit dekat A4 dan buat list dekat Microsoft Excel. Tiap 2 minggu atau hujung bulan, boleh claim.
Walaupun gaji sikit, tapi kalau claim inshaallah lah tak kacau gaji sangat. So gaji tu boleh lah jadi saving dan belanja groceries (groceries tak boleh claim).

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ni baru saya listkan dua di atas, kalau company korang dah besar, benda atas ni tak pandang dah! Lagi sakit kepala bila korang kena fikirkan:

- Beli kain
- Bayar tailor
- Beli aksesori
- Sewa kedai
- Bayar kwsp/perkeso
- Bayar gaji staff
- Insurans staff
- Bil utilities office/butik
- Peti cash company
- Nak buat paper bag dan macam2
- huargghh banyak lagi

Kalau dari awal bisnes, korang tak reti nak listkan dan manage benda simple, bila bisnes korang dah besar, susah nak aturkan semua benda ni sekali.

Summary: Carta Alir Pengurusan Wang dalam Perniagaan


Kalau tanya saya, macam mana saya handle duit company?

Jawapannya, saya seorang yang tidak suka merumitkan otak. Tak suka nak berfikir lebih2 untung dan rugi. Saya akan berbalik kepada NIAT saya mulakan perniagaan ialah untuk mencari nafkah dan teruskan kehidupan. Bukan untuk besarkan empire atau mengejar glamour. Jadinya saya akan buat kerja dengan senang. Jika ada hutang saya cuba langsaikan secepat mungkin. Kerana, hutang tu yang akan membebankan dan menolak rezeki kalau kita lewatkan pembayaran.

Jangan terlebih mencongak kerugian dan keuntungan. Saya lebih suka ikut flow. Saya fikir dengan tenang. Kalau jual banyak ni, aku akan dapat banyak ni. Mungkin akan rugi kalau stok tak habis jual atau ada backout buyer. Tapi takpelah... Bila bisnes dah besar, baru fikirkan nak buat apa dengan barang yang tak jalan tu.  Maybe bagi Free Gift dekat customer? Bak kata CEO Mood Republik, lagi banyak awak bagi, lagi banyak awak dapat. "The Power of Giving"

Ini saja saya dapat share kali ni, segala kekurangan dan kesilapan saya minta maaf sebab saya cerita berdasarkan pengalaman. Ilmu akaun kurang. Belajar basic je masa study dulu. Semoga bermanfaat dari cerita kali ini. Jumpa lagi!

Mak buyung nak pergi ofis pulak lepas ni. Walaupun penat kugagahi jua.
*8 bulan dan menunggu masa hewww. doakan saya*




















CIRI-CIRI PEMILIKAN TUNGGAL Pemilik tunggal atau persendirian. Dimiliki oleh seorang individu yang mempunyai tanggungjawab peribadi terhadap hutang (liabiliti tak terhad). Kebiasaan modal diperolehi daripada simpanan dan pinjaman rakan dan saudara-mara. Mudah ditubuhkan dan tidak melibatkan prosedur yang rumit. Menanggung liabiliti yang tidak terhad. Berhak mendapat kesemua keuntungan dan juga menanggung segala juga kerugian perniagaan. Cukai dikenakan dalam bentuk Perseorangan melalui Cukai Pendapatan (LHDN). Jangka hayat perniagaan tunggal ini adalah terhad. Sekiranya pemilik perniagaan meninggal dunia maka perniagaan tersebut akan terbubar. Merupakan perniagaan yang paling banyak diamalkan di Malaysia. Contoh : Kedai Tom Yam Anie, Kedai Rucit Raya, Kedai Perabot Mas, Kedai Motor Abu dsb

Copy the BEST Traders and Make Money : http://bit.ly/fxzulu

Friday, October 16, 2015

BISNES TALK: Bagaimana nak survive dalam online business?

Hai assalamualaikum, berjumpa lagi kita untuk ilmu seterusnya! Tak kisah lah orang nak cakap saya ni tak pandai, share ilmu dekat blog. Sepatutnya boleh generate income dengan talk. Tapi takpelah, saya dah cukup dengan bisnes saya. Yang selebihnya saya sampaikan untuk kepentingan orang lain pun takpe. Semoga memberi manfaat

_____________________________________________________________________________

Seperti yang kita tahu, kita sebagai peniaga online tersangatlah terkesan dengan keadaan ekonomi Malaysia sekarang ni. Dengan adanya GST, tol dan minyak naik, currency pula jatuh.

Bagaimana kita nak survive di kala kos semuanya meningkat tapi dalam masa sama kita terpaksa menjual produk dengan harga yang rendah disebabkan pesaing pun semua berlumba2 buat sale dan bagi harga yang murah??

Tapi kawan2 sekalian ya, walau macam mana pun ekonomi, jangan risau sebab orang Malaysia kebanyakannya kuat berbelanja. Jom kita kaji dan tengok balik 5P untuk kita terus bertahan dan kekal dalam bisnes kita.

5P tersebut ialah:
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- People

PRODUCT

 

PENIAGA BARU
Jika kita baru je nak start up bisnes, atau mungkin kita dah cuba berniaga jual produk A tapi tak berhasil, seharusnya kita tanya balik diri kita

1. Betul ke apa yang kita nak jual ni? Boleh ke kita bersaing dengan competitors yang terlalu ramai?
Tanya diri kita balik apa minat kita. Jangan tersasar. Bisnes ni pentingnya bila kita minat, kita akan buat benda tu dengan rela hati. walau tak tidur malam, tapi sebab seronok kita akan terus lakukan tanpa terpaksa. Kadang2 kita rasa nak jual tudung tapi takde hati, sebenarnya kita lebih minat jual dan makan nasi lemak. Jadi kat sini, jual jelah nasi lemak tu. Boleh je berjaya kalau pandai letak nasi lemak tu dekat stesen Petronas ke. Kalau satu Malaysia Stesen Petronas ada nasi lemak korang, tak ke gempak!

2. Adakah kita bisnes ni sebab minat atau ikut trend? 
Orang jual jubah, kita pun jual jubah. Mentang-mentang tengok businessman ni jual tudung ke jubah ke nampak macam kaya gila, tak semestinya rezeki kita pun macam dia. Maybe rezeki kita jual Produk B. Entah2 lagi berjaya nanti.

3. Apa yang saya nak jadi nanti? Peniaga atau Usahawan?
Bezanya peniaga ialah dia ialah followers dalam arena bisnes yang hanya mengikut dan meniru perkembangan trend semasa berbanding dengan usahawan seorang yang kreatif dan inovatif untuk menghasilkan produk baru untuk customer mereka.

Jadi di sini, kita ni kalau ada orang tiru kita, jangan cepat melenting. Kita patut berbangga disebabkan kita dah jadi ikon oleh followers ni walaupun mungkin dorang tak admit benda tu. Biarkan mereka dengan labu-labunya. Sampai bila nak tiru pun lantak dia lah ye.

Untuk para peniaga yang baru berjinak2 dalam bisnes pakaian, takpelah kalau pada awal korang ambik barang dengan supplier walaupun barang tu sama dengan butik lain. Tapi slow2 korang cuba fikir design, cari tailor dan material.

Mungkin kita cakap, alaa aku tak kreatif, camne nak buat design? Jangan risau! Even top designer pun tengok Fashion TV, beli magazine omputih untuk dapatkan inspiration untuk produk dorang.

 PENIAGA YANG DAH BERNIAGA MUNGKIN LEBIH SETAHUN...

Jika kita dah berniaga dah lama dah.. tapi kenapa ya bisnes kita macam suam2 kuku. Orang lain cepat je naik. Tapi kita macam ni jelah. Apa silapnya?

1. Demand vs Supply
Masa ni tolong buat survey, lihat competitors apa yang mereka tawarkan dekat customer tapi kita tak buat. Mungkin trend sekarang suka dress berbunga, tapi kita masih tawarkan dress plain. Mungkin orang dah boring. Mereka perlukan sesuatu yang baru! Dekat almari mereka dah penuh semua warna dress plain mungkin

Kemudiannya, kita lihat market, terlalu banyak peniaga yang menjual tudung, makanya supply is terlalu tinggi padahal demand mungkin tak berubah atau semakin berkurang. Jadi apa kita nak buat? Mungkin di sini kita boleh kurangkan kuantiti barang kita. Atau pun kita cuba perniagaan lain

Jika kita aktif di fb, kita boleh lihat atau tanya pada kawan2 fb apa yang dorang nak. Ataupun kita sendiri perhatikan group2 mommies ke apa2 saja group, dalam group tu apa lagi yang rasanya mereka nak tapi supplier kurang?
Contoh disini, saya pregnant mom dan saya nak beli barut baby yang labuh dari bawah sampai ke dada. Tapi diluar sana orang hanya jual barut baby yang pendek. Kain keras pulak tu. Jadi kita sebagai usahawan yang bijak, selesaikan masalah customer ni dengan menawarkan produk yang orang lain kurang tawarkan (supply rendah)

 2. Be unique and Creative

Seperti yang saya dah bincangkan dekat atas. Jika anda rasa anda usahawan, Try cipta kelainan! Try cipta signature anda sendiri. Jangan jadi followers. Bila dah ada signature yang anda rasa orang akan suka bagai nak rak, buat promotion yang kebabom! Followers selalunya akan cepat mengalah, mereka akan cepat down pastu salahkan ekonomi yang teruk. So jangan jadi followers ya?

3. Material dan Kualiti
Pentingnya kualiti dalam kita nak jaga customer. Cuba bayangkan betapa susah kita nak cari New Customer, tapi kita tak jaga hubungan dengan dia. Kita bagi dia barang reject sebab kita dah tersalah beli kain atau tailor kita buat tahi. Rasanya customer tu nak repeat balik dengan kita? Non hado! Lagi dia bawak mulut dia yang power p kutuk brand kita dekat kawan2 dia

Dari segi material pula, pilihlah material yang korang suka pakai. Nescaya customer pun suka. Orang malaysia ni suka sangat kalau boleh ironless lah pinless lah. kalau boleh dorang nak tadah je badan, dah ada baju siap terpasang. Haa gitu.. So sebagai Entrepeneur yang bijak, fikir2kan lah. Kalau rasa bisnes tak jalan, maybe silap kita dari segi kualiti yang kita tawarkan.


source: google

PRICE

 Pricing Strategy Matrix: Anda yang mana satu?


1. Target Market

Bila cakap pasal Pricing, cuba korang tengok balik harga yang korang tawarkan. Adakah korang letak harga secara hentam kromo? Atau korang ada Target Market?

Sejujurnya, peniaga yang ZERO knowledge macam saya satu ketika dulu, mesti semua benda pun hentam saja. Ya kan? Jadi sekarang kita ubah dan set balik pricing kita mengikut target market seperti di bawah

LOW income - student, remaja yang baru start keje, dll
MEDIUM income - young executive, dll
HIGH income - datin, datuk, puan seri, anak orang kayee

Pada permulaan radiusite, harga yang kita tawarkan serendah rm10 - rm60 je.
Student dan orang yang baru masuk alam pekerjaan ialah target market kami.
Tudung rm60 tu macam tudung kahwin, jadi orang yang nak kahwin je beli.

Bila dah masuk beberapa tahun bisnes, saya cuba naikkan target market dari low kepada medium di mana saya sasarkan kepada executive level. Di sini, even student dan orang yang dah tua pun masih ada lagi dalam kelompok target market saya. Harga kali ni dari rm39 - rm89

Di sini, bukanlah saya nak cakap korang kena dari low kena naik sikit2 sampai jual dekat High income punya orang. Tapi saya just nak bagitahu jangan salah target market dan jangan salah letak harga. Yelah, takut nanti korang punya barang ada harga rm19, tetiba ada pulak barang ni harga rm300. Kan ke beza tu? Haish susah nak terangkan. haha

Semua level income pun, sebagai usahawan kita masih boleh berjaya jika kena caranya. Sebagai contoh, orang yang jual di pasar malam, boleh je kaya walaupun jual harga RM10. Bagaimana cara mereka promo? Apa beza dengan kita? Tu kena tanya diri sendiri

 2. Lihat competitors

Sila jangan malas untuk compare harga kita dengan competitors. Maksud competitors di sini ialah mereka yang jual produk sama dengan price range yang sama dengan kita.

Kalau competitors tu meletop, dia jual RM159. Kenapa kita nak jatuhkan harga dengan letak rm100 saja? Jual jelah Rm159. Jangan tutup periuk nasi orang. Dekat situ pun kita dah buat silap dengan adanya niat tak baik dalam diri. Orang yang dengki dan busuk hati ni selalunya susah nak survive tau.

3. Jangan jatuhkan harga barang

Macam saya cakap tadi, jangan sesuka hati drop kan harga dengan harapan kita dapat ramai customer dan dapat curi customer competitors kita tadi.

Kebanyakan mentaliti customer di Malaysia ialah mereka berpendapat barang yang mahal tulah barang yang berkualiti dan ada brand. Mereka akan pergi kepada peniaga yang jual harga mahal tapi dorang minta murah lah haha. Tapi kalau korang jual harga murah, dorang dah set dekat kepala, ooo ni mesti barang murah cap ayam

Kesan buruk juga bila kita main2 harga, peniaga yang jual harga mahal ni akan kekurangan pembeli. Dan satu hari nanti kos makin melambung, tapi kesiannya dengan peniaga macam kita masih kena jual produk dengan harga yang murah. Adakah anda faham? Ini yang membuatkan kita susah nak survive dan sustain. Kita boleh jatuh rebah ke tanah sebab rugi dan malang bertimpa2


PLACE

Untuk zaman sekarang ni, Place dibahagikan kepada dua:
- Physical store
- Online Store

Physical Store
- Butik / kedai
- Pemilihan berdasarkan lokasi yang strategik dan one stop centre
- Boleh ke kita duduk di ceruk atau hulu? Boleh ke bisnes kita berjalan? Sudah tentunya boleh kalau kita tahu kuasa branding dan marketing power!
- Berapa kos untuk buka physical store?
- Siapakah target customer berdasarkan demografik segmentation?

Online Store
- kita ada website, instagram, fb dan sebagainya untuk kita jual barang
- Kos untuk kita run bisnes dalam online store jauh lagi murah berbanding physical store
- Kalau takde orang shopping haritu pun takpe, takde pembaziran aircond, api air, staff lagi. kalau physical store? orang tak datang haritu? omg pengsan!
- Berapa kos untuk buka online store?
- Customer seluruh dunia kita boleh capture. 24 jam seminggu tanpa henti. Tapi promotion kita pula macam mana? hihi



Inilah ofis pertama saya pada Jan 2011. Disini juga studio dan tempat display pakai railing biasa je. 
Sewa RM700. Saya stay sini sampai mid 2012

Persoalan: Perlu ke kita buka butik in early stage?
Selalunya persoalan ini berlegar2 untuk peniaga online lah. Sebelum ni mereka berniaga menggunakan blogspot, whatsapp, facebook.

Jawapan saya: Kalau anda belum guna lagi website, apa kata laburkan duit buat website dulu. Dengan website, kita boleh ada sistem yang lebih tersusun dan dapat menarik trafik dari google search kalau kita pandai menggunakan keyword yang betul.

Cari ilmu dan belajar mengenai keyword, SEO, Google Ads, Fb Ads. Ini dah cukup untuk kita berniaga dalam website. Kalau kita still berniaga menggunakan IG dan FB, agak sukar untuk kita linkkan marketing menggunakan keyword nih dan capaian customer kita hanyalah berlegar2 dalam kelompok fb dan ig tu saja.

Kita perlu tahu, kos overhead untuk perniagaan online jauh lebih rendah berbanding kos membuka physical store. Antara kos yang diperlukan untuk membangunkan website:

Website builder: rm4000 - rm20000 (ada lagi mahal sebenarnya)
kalau radiusite dulu hanya rm3800
Kos Hosting - setiap tahun
Kos internet
Kos utiliti (jauh lebih murah dari kedai)
Kos kalau ada staff
Kos shooting
Kos marketing

JIKA dibandingkan dengan physical store yang perlu ada:

Kos renovation
Kos sewa 3 + 1
Kos sewa bulanan
Kos utiliti yang terlalu berbeza dengan kos kediaman
Kos Promoter (tak termasuk admin)
Kos KWSP Perkeso dll
Kos shooting
Kos Marketing
Kos baiki kedai kalau problem
Kos kenaikan harga sewa kedai
fuhh banyak lagi kos sebenarnya...

 Lagi satu, saya sendiri pun suka beli online berbanding beli di butik. Kekangan masa membuatkan perniagaan online lebih diminati oleh orang yang busy macam perdana menteri

Antara persoalan lain ialah
Bila dah online bisnes ni, ada pulak customer tanya 'ada kedai tak? nak rasa dan tengok kain lah'
Pastu peniaga ni mulalah fikir ruginya takde butik, melepas seorang customer.

Jawapan saya: Apa nak risau? kalau ada rezeki ada lah. kalau dia taknak jadi customer kau, ramai lagi orang lain nak beli - jawapan cliche.
Jawapan ni hanya untuk mereka yang jaga kualiti ya. Kalau rasa korang jual barang takde kualiti, ye customer tu beli, tapi sukar untuk kita pegang dia jadi loyal customer kita. Berbalik kepada tajuk utama, thats why anda tak boleh nak survive :D

PERSOALAN: PERLU KE JOIN EVENT / BOOTH / VENDOR CONCEPT STORE

Sudah tentu perlu! Kenapa?
- Create brand awareness / branding your own brand
- Gain new customer
- Impak dari brand yang lain (dapat customer dari brand lain)
- Menjaga repeat customer
- Dapat income lebih (kalau tak rugi)
- dan banyak lagi..

Dalam kita join event seperti Mood Republik, jangan lupa untuk dapatkan data customers. Kita perlu tahu siapa mereka! Penting untuk kita menghasilkan produk kena dengan target market kita.

Jika boleh, Owner brand perlu turun sendiri dan layan customer. Mereka akan lebih terasa dihargai. Beri diskaun RM1 pun mereka da happy. Bagi free gift!

TAPI.. kadang2 ada juga event organizer atau vendor store yang tidak mementingkan kita sebagai tenant. Sale teruk, kita harapkan mereka untuk jaga kita last2 kita yang rugi. Benda ni amat menakutkan kita sebagai usahawan kecil.

Jadi apa nasihat saya?
Jadilah usahawan yang bijak. Pandai memilih event organizer dan vendor store yang betul. Contoh Mood Republik. Berhabis berpuluh2 ribu untuk promotion dan marketing. Sebab mereka tahu, mereka ambil duit tenant dan selayaknya duit tu dilaburkan untuk kepentingan bersama! Bukan makan sorang dan bayar duit sewa ke apa ke. Duit sewa api air mestilah kena bayar. Tapi promotion mana promotion??

Kita juga sebagai tenant, perlu juga membuat promotion (bukan sekadar di instagram atau fb kita) tapi gunakan kuasa FB ADS untuk menarik customer ke booth kita! Event organizer dah cuba tarik customer ke event tersebut, jadi kita perlu rebut customer tu ke booth kita pulak.


Maafkan saya banyak bagi contoh Mood Republik. Tapi sebagai seorang tenant yang dari hari pertama support event mood republik, Mood Republik tersangat bagus dan memang membantu kami untuk survive dalam keadaan ekonomi yang seperti ini.

Banyak brand baru yang bila masuk Mood Republik, brand dia awesome! berkembang dengan tersangat cepat dan menjana pulangan yang banyak! Ceo & Coo Mood Republik banyak share ilmu dengan kami tenant dan alhamdulillah kami praktikkan dan berkesan.

PROMOTION

 Word Of Mouth (wom) - Traditional marketing yang kita boleh apply untuk boost sale


Terbahagi kepada dua:
- Traditional (Newspaper, TV, Radio, Magazine, WOM, Friend/relatives)
- Online Promotion (FB ads, IG, Blogger review, Google ads, etc)

Yang mana satu perlu kita lakukan? Sebagai peniaga baru sudah tentu kita tak cukup modal untuk buat marketing yang besar. Jadi kita terus pergi kepada Online Promotion ya. Saya akan tekankan hanya dua:

- FB Page (Fb Ads)
- Instagram (Instareview, Game, Tag & Win, Hashtag dll)

Facebook
Sekarang ni jika kita ialah business page, walaupun ada 1 juta like sekalipun, tapi post kita sudah tentu tak berkesan kerana FB dah hide page kita dari dilihat oleh orang ramai. Kalau nak orang tahu mengenai promotion, produk kita, bayarlah! ingat free ke? kata Mark Zurkeberg

Jadi nak tak nak, kita terpaksa buat FB Ads untuk bagitahu sekalian rakyat jelata, kita ada jual ubat ketiak, ubat peninggi dan lain2.
  
Fb ads tolong kita dari segi:
- Drive online sales
- Increase local sales (butik, event, etc)
- Promote your new product
- Raise brand awareness (Branding)

Selalunya saya banyak buat Ad Post je. Contoh seperti di bawah:



Saya taklah terer pun buat marketing bagai. Tapi ni saya share lah sikit. Seperti yang kita tengok pada gambar di atas,

Saya spent usd150 untuk promote satu gambar produk yang baru je saya launch. Tudung ni banyak jadi saya gunakan kuasa FB Ads untuk habiskan stok lah kiranya.

Dekat situ boleh nampak Target Market saya
- Age: 17-47
- Gender: Female
- Interest: Tudung online, Hijab dll
- Location: tengok sendiri gambar di atas. Saya target kan kepada yang berada berhampiran butik saya dan juga bandar2 besar di Malaysia seperti Kota Bharu, Kuching dll. Yang saya rasa customer saya banyak berasal dari sana.

Lihat pula pada caption saya, 15 SAAT DAH SIAP! TIDAK PERLU KERONSANG!
Jangan nak tulis NANTIKAN HARI KHAMIS 17 OKT BLA BLA BLAAAAAA...

Ingat orang Malaysia rajin nak baca? Tanya diri kita sendiri, kalau kita tengok post viral dekat fb, mesti ayat nak power je. Contohnya NORA DANISH TERKANTOI.. MH370 dah jumpa di...

Mulalah kita terkapar2 nak klik jugak walaupun sebenarnya takde isi pun ceritanya!

Tips: Spend more to get more.

Instagram
Instagram pun nak jadi macam Fb jugaakkk. Lepas ni memang tak bergunalah ada 500k followers sekali pun, IG anda akan di hide jugak dari followers. Apa nak buatt? Pening sudah. Dah lah bisnes makin susah, instagram yang dulunya free, sekarang dah nak kena buat iklan pulak.

Di sini lah kita kaji balik dan teliti dari semua aspek:
- Caption
- Hashtag
- Gambar
- Engagement
- Contest / Game
- Review dari instafemes

 Dan jangan sesekali kita buat benda ini:
- Swap review yang melampau. Sampaikan 10 minit 10 review
- Spam comment dekat page orang lain
- Bayar IG review dekat instafemes tapi hanya gambar produk yang tak menarik dengan caption panjang berjela
- Tag orang lain untuk suruh tengok page kita. Tapi melampau sangat tag nya
- Guna Hashtag brand lain
- Gambar yang tak menarik dan pecah

Next post saya akan share pasal Instagram ya. Kali ni tak sempat sebab panjang sikit ceritanya.


Tips: Gambar yang menarik dan engaging dengan customer seperti gambar OOTD sangat penting. Sebab nampaklah bagaimana baju ni dipakai. Kalau setakat gambar produk dekat studio, nampak sangat macam direct seller pula nak paksa2 orang beli. Customer tak suka


PEOPLE

Untuk People pentingnya networking dan berbaik dengan:
- Media
- Business Owner / Competitors
- Supplier / Tailor
- Agent / Personal Shopper
- Celebrity / Instafamous
- Customers
- Photographer / Videographer
- Staff


Dan saya akan tekankan hanya untuk:

Business Owner / Competitors
- Saya sendiri pun jenis anti sosial kerana terlalu sibuk dengan aktiviti harian. Dengan jaga anak lagi, uruskan bisnes dan staff lagi. Tapi saya masih berkesempatan diberi peluang berkawan dengan orang2 yang baik dan sebulu dengan saya. Antaranya Yana Calaqisya, CEO dan COO Mood Republik Kimi dan Yusri.

Kami bersatu dan sentiasa berbincang mengenai bisnes, keadaan ekonomi sekarang, masalah2 yang timbul, dan banyak lagi aspek yang lain. Di sini, selain dapat tambah ilmu, kita juga dapat moral support dari each other. Walaupun saya dan Yana ialah pesaing, tapi kami tiada masalah. Dia dengan produk dia, saya dengan produk saya. Kami respek dan tidak tiru design antara kami. Kalau dia atau saya terbuat design yang sama, kami saling wassap " eh baju aku macam ko lah.." pastu saya reply "ala mana sama pun. walaupun hakikatnya nampak sama" hahaha.. tapi disebabkan respek kita cakap benda ni direct. Tak perlu sembunyi, at last orang tahu dan sakit hati.

- Untuk peniaga baru, korang pun cari kelompok korang sendiri. Berkawan sesama peniaga lain. Tak semestinya nak kena berkawan dengan CEO bagai untuk kita berjaya. Tapi kalau dapat peluang tu, cuba grab!


Supplier / Tailor
- Build trust dengan mereka nescaya kita akan dapat sesuatu. Contohnya dapat credit term. Bila dapat credit term ni, kita dapat perbesarkan modal tanpa buat pinjaman. Mereka ni bukan Ah long yang kalau lambat bayar, kena charge interest. So buat baik.

Macam mana nak buat baik? Tunjukkanlah kehebatan korang jual barang je habis. Pastu bayar tak delay. Atau branding korang kuat. Dah tentu dorang percaya dan bagi credit term.

Bila dapat credit term ni, jangan pula lengah2 bayar. Dapat je duit, bayar hutang terus. Duit yang ada kita gandakan modal. Jangan nak happy sangat makan besar, shopping bagai nak rak. Lupa hidup ni lama lagi. Lepas dah takde duit, baru lah tercari2 modal baru. Kan dah susah


Media
-Pentingnya media dalam perniagaan kita di mana mereka akan tolong feature kan kita dalam tv, surat khabar, majalah dll
- Kalau kita brand baru, apa salahnya kita cari mereka. Sponsor majalah ke sponsor rancangan tv ke. Jangan nak perigi pula cari timba. Usaha kena lebih
- Bila dah kenal dengan wartawan / editor, kita jaga hubungan. Next time kalau tak dorang panggil kita shoot lagi, maybe dorang suruh pulak TV3 ke interview kita. Kan ke seronok orang kampung tengok kita keluar TV?

Customer
- Terpaling penting dalam bisnes ialah PELANGGAN kita
- Tanpa mereka, sape nak beli produk korang yang sekali produce sampai 5000 pcs tu hehe
- Jadinya di sini, apa perlu kita buat dengan customer? tu usah dicerita, saya percaya semua pun tahu apa nak buat. Saya hanya listkan di bawah untuk korang recall balik dah pernah buat ke belumm,

1. Jaga customer yang ada. Untuk jaga mereka juga lebih murah kosnya berbanding new customer yang perlu kita cari dengan kos marketing yang baru.
2. Dalam masa sama sentiasa cari customer baru. Goal kita ialah menambah customer dalam masa sama tidak hilang customer yang sedia ada
3. Untuk jaga customer yang sedia ada, antara yang perlu kita buat ialah, bagi Free Gift, diskaun, membership card, kupon untuk next purchase dan banyak lagi.
4. Train staff kita untuk sentiasa mesra dengan customer. Saya tahu bukan senang nak ajar staff ni. Saya pun asyik failed dan customer tersangat marah. Jadi apa perlu dibuat kalau kes begini?
5. Jaga kualiti / servis


Rasanya itu saja yang dapat saya kongsikan setakat ini. Semoga memberi manfaat. Jika ada tersalah dan terkurang, maafkan saya. Hanya manusia biasa yang tidak lah banyak manapun pengalaman cumanya nak share dengan mereka yang mungkin tiada siapa2 disisi untuk support bisnes. Saya tahu kita semua penat dan tak larat lagi2 dengan ekonomi yang semakin menjerat. Untuk kita maintain sangatlah susah jika tak kena gayanya boleh mati. InshaAllah jumpa lagi kita untuk post seterusnya. Assalamualaikum ;)



Sunday, September 6, 2015

Pengalaman mengandung dan bersalin anak pertama - Ayra

Walapun Ayra dah umur 2 tahun, tapi nak tulis jugak pengalaman mengandung dan bersalin dia. Semoga nanti bila dia dah besar, blogspot tak kena block lagi dan dia boleh baca macam mana dia dilahirkan ke dunia ni


Pengalaman mengandung

Saya antara yang lambat mengandung walaupun dah kahwin lebih dua tahun. Kahwin Mei 2010, dan dapat tahu pregnant Nov 2012. Masa tahu pregnant tu punyalah happy! Sebenarnya dari kecik lagi saya ni takut nak pregnant. Dari form 3 tanya cikgu sekolah, senang ke nak beranak dan saya pernah terfikir takut nak kahwin sebab takut nak beranak.

Dua tahun kahwin, family dan kekawan asik tanya, bila nak mengandung. Mak pulak lepas je majlis kawin, dah siap readykan baju lama anak sape tah masuk dalam almari mengharapkan dia cepat dapat cucu. tapi kitorang buat dek je. tak makan dalam punya tapi sekarang ni  pelik lah kenapa ramai orang emo kalau orang tanya dia pregnant atau tak. Relax lah. hehe

Tapi mesti ada orang nak tahu camne saya boleh pregnant kan? Sebenarnya period jenis yang tak teratur dari form 1 lagi. Kadang2 dua bulan sekali, 4 bulan sekali baru period. Masa  nak try untuk ada baby, saya beli ovulation test dekat farmasi, macam pregnancy test jugak. Tujuan benda tu untuk tengok kita subur atau tak time tu. Orang cakap kalau nak pregnant fikiran tak boleh stress, jadi kitorang pun pergi bercuti ke bali selama 5-6 hari. Balik tu try lah tester tu dan time tu yes subur!

Sebulan lepas tu, badan dah mula tak sedap. Asyik menggeletar je. Try lah beli pregnancy test dan macam tak percaya positif! Selama ni kalau try mesti negatif je.  Malam tu jugak terus p cek dekat Hospital Umra. Time tu samar2 je nampak kantung baby, dan doctor suspek mengandung luar rahim. Pengsanlah berapa kali pergi Umra nak ambik darah bagai. Lepas tu, ok pulak takde apa2. Alhamdulillah

Lepas tu, malas dah cek dekat Umra, pegi la sambung cek dekat DEMC. Dekat sikit dengan rumah. Saya cuba nak dapatkan Dr Norleen memandangkan ramai bagi positif komen pasal dia. tapi tak dapat sebab first pregnancy katanya. So dapat lah Dr Mazita Mashor. Ok lah Dr ni, lembut, sopan, suka senyum, baik dan laju punya orang. Tup tup siap. Boleh balik.

Masa tahun 2012- 2013, kos untuk check up seperti di bawah:


Check up (DEMC)
24 Dec 2012- rm145
29 Jan 2013 - rm217.80
28 Feb 2013 - rm283.30
25 Mac 2013 - rm156.30
19 April 2013 - rm310
30 April 2013 - rm169.75
30 Mei 2013 - rm181.30
1 Julai 2013 - rm169.75

Bil bulan 6 tak jumpa pulak. So tulah overall bayaran untuk check up je..saje je lah share kot korang nak tahu kos kan.

Sebenarnya time pregnant kan Ayra ni, saya punyalah malas dan ini memang menjejaskan bisnes. Dah lah time tu, baru je setup Dreemika. Memang saya ignore habis dan hampir nak tutup pun Dreemika tu. Radiusite pun agak menurun sebab memang tak dapat bagi tumpuan. Design tah pape. Saya suka duduk rumah je dan harapkan staff buat kerja.

Awal 3 bulan kandungan pulak, alahan tak boleh bau nasi dan tak boleh dengar nama ikan salmon. Yang tu memang boleh buat muntahlah.Yang boleh makan corn in cup je. Hari2 bedal benda sama.

Tapi yang bagusnya, time pregnant saya kuat berjalan. Boleh kata tiap hari mesti pegi shopping mall atau pergi taman. Kalau pergi taman mesti pusing 2-3 round. Ni semua pasal saya dengar, kalau banyak jalan senang beranak. Kalau pergi oversea tu, sampai kandungan 6 bulan masih naik flight.

Oh ye, selain tu saya juga ambil shaklee masa pregnant. Antaranya ostematrik, Vita-lea, Omega, B Complex, susu dia apa tah nama. Selain tu, minum jugak susu kambing hi goat, air zam zam, kadang2 bancuh pati dilema. Kiranya memang jaga betul kandungan pertama nih. Tak minum air gas dan tak makan fast food ok.

Time pregnant Ayra ni kena pulak Gestational Diabetes sebabnya saya terlampau kuat makan manis. Biskut famous amos memang jadi kawan rapat. Bayangkan famous amos yang manis tu boleh abis dalam masa sehari. Masa kena Diabetes ni, ingat tak bahaya. Sekali tu baru tahu bahaya ada diabetes ni antaranya anak akan lahir besar, anak kena hypo apa tah dan boleh beranak premature.

Tabiat yang tak boleh blah time pregnant ni, saya suka betul scan baby dalam perut. Pernah sampai tengah malam p carik klinik yang boleh scan dari shah alam ke klang tapi semua pun dah tutup. Sebenarnya tak elok kan scan baby selalu. Tapi apa ada hal. yela excited nak jadi mak.. Sebulan 2-3 kali scan perut.

Sebenarnya time mengandung ni, kitorang dah beli rumah dan nak juga pindah masuk rumah tu sebelum beranak. Jadinya memang super bz lah dengan kena jumpa kontraktor, nak beli perabot dan lain2. Last2 tu sebab takut tak sempat nak menghias rumah, kitorang upah ID je untuk deko rumah tu.

EDD 28 Julai 2013 bulan puasa. Kalau boleh memang nak sangat beranak awal. Sebabnya saya nak raya. Tak kisah pun nak induce semata2 nak beranak cepat. Lagi pulak time tu si Yana Khairuddin ni terberanak awal. Anak dia premature. lagilah meronta2 nak beranak awal jugak. Saya nak induce tarikh belas haribulan. Sekali tu, bila pegi checkup, ada keputihan pulak. Terpaksa doc masukkan ubat dan tak boleh induce. kalau nak jugak datang 21hb. Masa tu bila fikir, lagi sikit je due date. Malas nak induce dah.

Masa dah nak due ni, saya sempat lagi p bazar ramadan tiap hari sampai kawan2 yang terserempak pun  takut tengok perut  dah besar tapi bersempit2 dekat bazar ramadan. Makcik dekat bazar pun siap cakap ni dah tak lama beranak lah ni haha..

22 Julai 2013
Sehari sebelum beranak, sempat pergi ikea carik perabot, lepas tu siap pergi sungai buloh carik pokok untuk rumah. Panas tau tapi macam biasa, saya tak kisah. Pastu, pegi bazar ramadan pulak. Haa time dah setel beli makanan haritu, terasa perut lain macam. Sakit sangat dan rasa pelik sebab sebelum ni tak pernah sakit macam tu tapi still boleh tahan. Sakit tu tak lama. dalam 10-20 minit.

23 Julai 2013
Malam tu, cadang dengan suami, esok lepas subuh nak pergi pasar. Tapi lepas je subuh rasa ngantuk sangat dan terbatal lah niat nak pergi pasar. Pukul 7 pagi pulak terjaga terasa nak kencing. Jalan pegi toilet, tiba2 depan pintu popp.. terkencing ke nih? Basah lantai tapi tak lah banyak sangat. Saya pun jerit, abanggggg.. suami pun meluru dan cakap kat dia air ketuban dah pecah

Saya pun sebab banyak sangat baca blog, buat bodo je walaupun dah confirm air ketuban pecah. Sebab dekat blog cakap, kalau keluar tanda, pegi mandi dulu, sarapan dan lain2. Saya pun mandi dengan slow2. Lepas mandi, siap pegi rumah sewa lama dan bukak komputer, buat kerja sikit dekat komputer. hahahaha. pukul 9 pagi baru pergi DEMC. Masa tu boleh pulak terlupa time tu puasa semua kedai makan tutup. Punyalah bajet dapat breakfast dekat mapley ke. hadoilahh. jadinya saya menahan kesakitan beranak dengan perut kosong T__T

Masuk je labour room, nurse cek bukaan dah 4 cm. wow seronoknya kihkih. Pastu nurse tanya nak epidural ke. Dengan lajunya cakap YESSSS. Masa nurse/doc cucuk tangan dan belakang badan, saya relax je.. memang dah biasa kena cucuk ambik darah bagai ni. Pastu nurse cakap, nampak gaya saya ni tahan sakit tapi apsal nak ambil epidural.

Time tunggu bukaan, saya dok relax buat status dekat facebook, update ig, call kawan cakap 'hey aku nak beranak' haaha.. pukul 12 lebih camtu  barulah mula rasa sakit. Rupanya nurse dia kontrol epidural tu. Dia tak bagi maximum dos tau. So dapat jugalah merasa kesakitan tu. Memang sakit contraction tapi tak rasa full. Tapi walaupun tak rasa sakit macam patah tulang, still sakit jugak siap pegang2 besi katil bila contraction datang. Kurang asam nurse, awat tak bagi full. Tapi bagus jugak, sekurangnya kita tahu bila time nak meneran.

Pukul 1 lebih dah 10 cm bukaan, nurse cakap doctor dah otw. Jadinya doctor datang je terus suh push. Saya push dua kali je pastu doc cakap nak tolong. Ingatkan tolong apa, sekali tu dia pakai vakum daa.. hahaha. Ayra pun divakum dan taraaaa dah selamat keluar baby baru! Suami  menyaksikan pemberanakan dengan sungguh excited macam tengok movie katanya.

Lepas je bersalin, baby diletakkan atas katil dia, cuak pulak nak tengok. Sebab bila tengok sipi2 nampak baby tu macam kelabu. Risau anak hitam boleh tak huhu.. Lepas tu, doc nak jahit bawah sebab doc gunting rupanya. Saya tanya apsal gunting, doc boleh cakap dah kepala anak kamu besar. ahhahaha amboiii. Berat ayra masa lahir 3.35kg

Masa doc nak jahit, saya cakap kat doc, try cucuk dulu, kalau saya terasa sakit sila inject bius. Pastu dia inject bius, fuh memang tak terasa dijahit. time kena jahit tu, sempat call mak bapak n kawan2. Dorang macam tak percaya saya boleh cakap dengan relax dan cepatnya bersalin. hahahaha

alhamdulillah untuk pengalaman pertama. Memang senang lahirkan ayra.

Tapi lepas je inject, rasa mengantuk sangat dan saya pun tertidur lama.. Bila bangun je, dah ada dekat bilik. Nurse datang cek dan minta pergi toilet untuk kencing. Saya pun bajet dah kuat, tetiba time tu rasa nak jatuh dan masa tu perut pulak angin.Habis muntah dekat nurse. ni semua sebab tak makan apa2 dari pagi.

Sebenarnya lepas Ayra lahir, dia efek jugak dengan diabetes saya. Kadar gula dalam darah ayra rendah (hipoglisemia) tapi alhamdulillah lepas tu ok.

Habis jugak cerita panjang tah apa2 ni haha. susah betul nak tulis blog dengan ada anak kat sebelah ni asyik suh teman dia main. nanti next time saya cerita pulak pengalaman mengandung anak kedua nih haa.. due date dec 2015. tak sabar rasanya!



Raya Pertama Ayra 2013






Monday, May 25, 2015

BISNES TALK - PENGALAMAN MENGUMPUL MODAL

Assalamualaikum korang! Terima kasih sudi baca blog ni walaupun penulisnya asyik MIA je.. maaf ye sifat malas menulis tu memang kuat haha!

Okay kali ni ika nak share mengenai modal dan duit yang perlu ada untuk kita mulakan bisnes. Sebelum tu jom dengar dulu cerita ika kumpul modal dari awal bisnes sampai sekarang!

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Mungkin dah ramai tahu, ika start berjinak-jinak berniaga ni tahun 2008. Masa tu tolong makcik buka booth jual one drop perfume je dan aksesori seperti rantai, gelang beli dekat Plaza GM.

Kemudian hujung tahun 2008, ika dah bukak online blog jual barang. Still jual one drop perfume, masa ni One Drop Perfume tengah 'in', jadi ada jugak customer beli hehe. Masa tu ada jugaklah beli sweater dan beg tah apa2 dekat Bukit Bintang. Satu apa pun tak laku. Tapi takpe, masa tu niat berniaga nih bukan untuk dapat duit. Tapi untuk happy dan memang minat! Jadi yang tak laku tu, ika pakai sendiri dan hadiahkan dekat orang.

Sehinggalah satu hari, kawan ika namanya Ani Syuhada (kena kredit nama kawan sebab dia antara pencetus ika buat bisnes hehe), dia bagi idea.. "ika cuba ko jual selendang. aku rasa selendang tengah nak 'in' sekarang nih" ika pun dengan tak lengahkan masa, terus berdesup pegi jalan tar dengan makcik. Masa tu makcik bagi RM500 dan ika pun start borong shawl harga RM5. kain nipis nak mampos.

Start beli dua kodi dulu.. letak gambar dekat blog dan try jual dekat kawan2. Alhamdulillah ada lah jugak jalan walaupun tak semua. Orang sekarang, stok tak jalan je dah mula susah hati.. Padahal ika dulu tak susah hati pun, tapi ada duit sikit hasil jualan beberapa helai tadi, ika pergi topup stok baru pulak. Kali ni try ambik corak yang lawa sikit. Memang awal2 bisnes kita tak pandai. Tak pandai pilih design, tak pandai tengok kualiti kain.. Tapi takpe, kita belajar sikit-sikit. Jangan terburu-buru..


Bila kita start jual online, (atau sekarang ni ramai jual dekat fb dan ig) kita jangan lupa untuk tengok competitors kita. Apa dorang jual, berapa harga dorang letak. Study pasal competitors. Contoh macam sekarang, orang sibuk buat Instant Shawl. Tengok lah design apa dorang buat, permainan harga macam mana. Kalau orang sibuk jual instant shawl, kita sibuk jual tudung ekin awning keras tu lagi, susah lah kita nak bersaing. Lepas tu, habis sia2 modal kita sebab lambat pusing modal. Dah, mula lah nak downnn..

Macam ika dulu, tahun 2009 orang sibuk jual selendang jojet plain dan selendang corak. Ika pun tak lepaskan peluang ni, ika buat hubungan baik dengan peniaga jalan tar. Jadinya bila ada je design terbaru, peniaga tu akan contact ika dan berdesup ika datang haritu jugak. Dari Putrajaya ke KL.. Ambik je barang, terus ika shoot pakai kamera biasa je.. paling lambat pun esok mesti dah ada gambar dan update dekat blog! Memang terlalu laju ika bekerja time tu.. Jadi, itulah yang membezakan ika dengan peniaga online yang lain, di mana ika antara yang pertama dan terawal yang keluarkan design terbaru! YEZZ gitu!

So disebabkan tu, ramai orang mula aware dengan blog ika dan tertunggu-tunggu design terbaru. Almaklumlah, masa tu tengah hot gila selendang. before tu orang pakai tudung bawal je.. Di sini, nampak kan, kalau korang baru berjinak2 dalam bisnes terutamanya tudung, jual lah barang yang tengah LAKU sekarang ni. INSTANT SHAWL! Make sure bila nak jual sesuatu barang, pastikan kualiti nya dulu. Kalau korang jual item yang takde kualiti, sekali dua orang beli, tapi dia takkan repeat untuk kali ke 3 dan seterusnya..

INGAT! repeat customer tu lah paling penting dalam sesuatu bisnes. Please jaga mereka. Bagilah diskaun ke free gift ke. sukatilah..

Ok bersambung untuk modal tadi, ika buat point jelah bawah ni ye

1) Modal permulaan RM500 masa tengah study.. Time tu jual tudung ekin awning keras dan shawl. Seminggu boleh dapat sampai RM500 keuntungan dan memang joli sakan sebab student kan.. taklah joli sakann, ika selalunya rolling balik modal dan jadikan double modal tu.. Ika joli g makan sedap2 je. masa tu yang sedap nandos n kenny rogers je haha


2) Modal masa ika habis degree dekat uitm - rm3500. Modal dari family.. Habis je exam last semeter, ika nekad tak nak kerja dan nak buat bisnes full time.

 Kat sini, ika nak bagitahu cara ika rolling modal..

Kalau modal ika ada rm3500, ika beli barang rm3500. Satu tudung contoh harga RM5. Ika jual RM10. Ikut harga market. jangan jatuhkan harga market. Kena fikir kos kita. Walaupun kita bekerja dari rumah, kos api air, elektrik, minyak kereta, penat lelah kita dan lain2 lagi.. masukkan dalam harga jual..

Kalau dah ada ofis tu, tu kena tambah macam2 lagi.. gaji pekerja, dan lain-lain.

Jadinya, dari modal RM3500, ika dapat rm6000-7000. Ika ambik sikit je untuk duit minyak dan makan, yang lain tu ika rolling lagi.. kiranya modal jadi double..memang bisnes ni agak menakutkan sebab kang kalau tak laku camne? Jangan risau, dulu ika ramai je backout buyers, banyak lagi stok tak terjual sebab ika sibuk jual benda baru je.. Tapi still boleh rolling modal double setiap masa.

Tu tadi ika cakap, berniaga jangan syok sendiri. Sila ikut trend semasa. Jual barang yang hot. Kalau kita ikut trend, pandai selok dalam berniaga, inshaallah boleh.. Jangan start je berniaga nak mengharapkan online seratus peratus padahal followers takde. Jual dulu dekat sedara mara, kawan2.. Inshaallah dorang akan support. Minta dorang promote bisnes korang dekat kawan2 dorang pulak..

Hmm rasa setakat ni je lah cerita modal kali ni.. Semuanya berdasarkan pengalaman ika.. kalau yang tak tahu, ika tak pernah buat loan sampai sekarang ni. Semuanya bermula dengan rm3500 tu..

Kesimpulannya, bila kita nak berniaga, asingkan duit MODAL contoh RM5000. Jangan diusik2.. jual barang dapat untung, guna untung tu untuk topup modal. Dan disitu kita akan berkembang.. Jangan usik duit tu pls! cuba fikirkan, dari rm5000 jadi rm10000 jadi rm20000, jadi rm40000...

Ni lah rahsia ika yang biasa2 je. Semoga dengan sharing ika ni, dapat membantu usahawan dekat luar sana inshaallah. Kalau ada sesape nak minta ika share pasal benda lain, sila komen dekat bawah ya!

Assalamualaikum dan terima kasih





Monday, September 22, 2014

Bisnes Talk - Cara Mempromosikan Bisnes 1.0

Assalamualaikum.. tak tahu lah ada orang baca ke tak blog ni.. tapi disebabkan semangat yang berapi-api nak tulis blog balik, kita kena jugak perah otak nak tulis pasal apa.

Kalau nak sambung cerita bercuti di Istanbul, kepala macam dah beku. tak boleh fikir dah. Nak cerita pasal minat memasak, gambar takde. Kang orang kata menipu pulak. Jadinya, ika nak cerita sikit pasal bisnes. Bagaimana nak mulakan bisnes tanpa modal yang banyak, tanpa ada link dengan orang popular dan lain2. Senang cerita, bagaimana nak mula dari bawah dan takde siapa untuk bergantung. Macam ika.



Cara Mempromosikan Bisnes Dulu-dulu

Sekarang ni, kalau nak bisnes, jalan lebih mudah dan senang. Banyak peluang untuk kita naik. Yang pandai tackle orang femes ke artis ke senang lah. Tup2 terus femes. Bukan macam 3-4 tahun yang dulu, punyalah susah nak kenalkan bisnes dekat orang ramai. Masa tu masih belum ramai lagi orang ada facebook, blog, apatah lagi instagram langsung tak wujud.

Jadi, bagaimana ya ika mempromosi radiusite sehingga dikenali ramai? Tanpa bantuan iklan facebook dan instagram? Mungkin tips dibawah dapat korang kaitkan dengan cara promosi sekarang.

1) Dulu ramai yang aktif berblog. Antara blogger yang dah lama ialah Irine Nadia, Cik Epal, Hanis Zalika, Nadia Bayu dan ramai lagi. Masa ni mereka dah femes. Ramai baca blog dorang. Jadinya, macam ika sendiri bagi tudung free dekat Nadia Bayu dan dia banyak tolong promote bisnes ika. Masa tu pun dah ada produk review kalau korang nak tahu.

2) Kalau perasan lah dulu2 dekat blog ada kotak shoutbox untuk blogger2 ni berchatting. Jadinya ika memang dah target, satu hari mesti post iklan lebih dari 50 blog. Memang menjadi!

3)  Keluarkan produk baru lebih cepat dari pesaing anda. Pada permulaan bisnes, ika memang tak buat sendiri tudung. Boleh dikatakan kebanyakan stok diambil dari Jalan TAR. Jadinya ika lah penjual online yang selalu jadi yang terawal keluarkan corak2 baru dan design baru. Sanggup redah dari Putrajaya ke kl untuk ambil stok hari2.

4) Keluarkan produk baru yang lain dari lain. Haa yang nih lah ika buat dan cepat je nama Radiusite dikenali dan kalau keluar 100 helai tudung je sehari habis! Masa tu ika keluarkan Shawl Ribbon. Beli shawl kosong dan ribbon. Jahit je. Tapi hit dia memang meletup!

5) Rajin buka booth. Kalau dulu buka booth, sale tak lah meletup dibandingkan dengan buka booth masa sekarang. Yela, sekarang trend dah lain. Buka je booth, berduyun orang datang. Jadi, untuk yang baru nak mulakan bisnes, jangan malas untuk join booth ok?


Yang atas ni adalah cara promosi 3-4 tahun lepas. Kalau sekarang ni, apa pula ya yang kita boleh buat untuk promosi bisnes kita?


Cara Mempromosikan Bisnes Sekarang!

1) Instagram! Sesiapa yang buat bisnes dan takde instagram page, wajib buat sekarang jugak! sebab instagram antara no #1 free marketing platform untuk kita jual produk kita.

Bila dah ada page instagram, mulalah pening bagaimana nak tarik orang untuk follow ig kita ye tak? Ok ni antara tips untuk tarik orang follow ig kita:

- Buat review berbayar dengan instagrammer femes seperti Irine Nadia, AtitaHaris, DenaBahrin dan ramai lagii..

- Bagi produk percuma dekat kawan2 atau instagrammer femes jugak. Kadang2 orang2 femes ni malas layan kita kan? Bukan malas, kadang2 dorang ni bz dan kurang masa :p Jadinya, kita bagi kawan2 kita untuk try produk kita dan paksa dorang letak gambar dan tag Ig bisnes kita. Boleh la tolong tarik sorang dua follow ye tak? Takpelah sikit, kita bisnes dari bawah kan? Tak perlu terkejar2 sangat. Belajar dari bawah lagi bagus.

- Swap review dengan bisnes IG yang lain. FREE je. Bagaimana nak swap review? Pandai2 lah korang berbaik dengan IG bisnes lain, email atau komen dorang "Jom swap review nak?" haaa camtu je senang.

- HASHTAG. Hashtag sebenarnya sangat penting untuk bisnes kita. Macam radiusite buat hashtag #radiusitelover , ini untuk kumpulkan customer radiusite dan semakin ramai yang guna hashtag ni, semakin ramai yang aware dengan radiusite. paham tak? Maksudnya kita nak build brand dan customer awareness dengan penggunaan hashtag ni.

- Contest dan GAME! Kalau tengok radiusite, zawara, calaqisya seronok je nak bagi hadiah free dekat customer yang main Game Last Tag kan? Game ni sangaat berkesan untuk tarik new followers dimana, ramai sangat akan tag kekawan dorang, dan kekawan yang belum follow ig kita, automatik akan terfollow.

Kadang-kadang, ramai peniaga suka main jalan mudah dan tak baik. Antaranya ialah:-
- Spam komen dekat ig orang
- Guna hashtag orang untuk promote brand sendiri

Memang orang akan aware dengan bisnes mereka, tapi orang lebih kepada menyampah dan nak block je! Jadinya, be wise. Bezakan yang bagus dan yang tak bagus. Buat apa kita nak promote tapi orang menyampah. Ye tak? 

2) Facebook - Sekarang ni facebook adalah platform yang paling dibenci oleh ika. Sebab apa? Fb ni main tipu. Tak kiralah like 1 juta sekalipun, kalau korang tak bayar untuk iklan, makanya iklan korang tak dapat dilihat oleh orang ramai.

Jadi memang terpaksalah buat iklan, tapi disebabkan fb ni yahudi punya kan, tak sangguplah ika nak bayar dorang. huuuu

Walaupun begitu, korang jangan risau! Korang still boleh guna facebook untuk promote dekat kawan2. Buat album bisnes dan tag kawan. Jadi mereka tahu anda menjual barang. Inshaallah ada je customer akan melekat.

Ps: Iklan di fb nih sebenarnya memang ok tau kalau korang sanggup bayar. Lagi2 kalau buat iklan yang dekat tepi belah kanan tu. Kalau nak tahu lebih lanjut, google je 'how to advertise your business with facebook ads'



3) Youtube. Youtube dari dulu sampai sekarang memang medium yang baik di mana jika korang rajin buat video, tak kiralah video apa, asalkan boleh viral. Ia boleh membantu bisnes anda untuk dikenali ramai.

Bukan saja untuk bisnes, tapi kalau korang ni comel, kelakar n berjaya promosi diri sendiri. Hah, memang boleh femes dan kaya lah lepas tu ;)

4) Traditional marketing - menggunakan media cetak dan elektronik. Jika anda rasa anda dah mampu, apa salahnya guna media cetak seperti majalah Nur, Hijabista untuk kuatkan lagi brand anda. Jangan kedekut untuk buat iklan, ia membantu untuk kukuhkan brand dan juga untuk tolak tax nanti. hehe..

Kalau iklan tv dan billboard harga jauh lebih mahal. Jadi korang sendiri kena kaji dan belajar, iklan manakah yang akan mendatangkan impak kepada bisnes. Contohnya, jika anda menjual tudung, banyak majalah yang boleh anda iklankan. Tetapi anda mestilah mengkaji samada majalah tu okay atau tak. Sebagai contoh, jika anda jual tudung, lepas tu buat iklan dekat majalah dapur. Memang sah2 lah salah n tak kena langsung kan? Ataupun, jual tudung tapi pilih majalah yang tak berapa diminati, jadinya kadang2 sia2 je iklan tu..


5) Join Booth!! - Booth memanggg kena join! kenapa? sebab bila anda join booth, penganjur booth akan promosi event ini! Dalam sedar tak sedar, bila ramai orang datang ke event tu, orang akan perasan brand dan bisnes korang!! Takpe kalau sale sikit atau takde orang datang beli barang! jangan sedih!! Tujuan utama ialahh nak orang aware dan kenal brand korang kan? Slow2 dulu. Tak perlu laju2 dan putus asa cepat.

Yang paling penting dalam apa jua bisnes, kita mesti rajin, rajin dan rajin! Jangan mudah putus asa, jangan asyik merungut dan komplen, jangan suka fikirkan rugi dan kena sentiasa tabah menghadapi kata2 nista orang ramai. Buktikan yang kita boleh walaupun mula dari bawah! Jangan cepat down dan stop bisnes. Inshaallah mungkin hari ini bukan hari kita, maybe tahun depan kita berjaya? Rezeki semuanya dari Allah.


Ok lah, rasanya setakat ni saja perkongsian cerita bisnes kali ni. Nanti ika sambung lagi ya? Doakan banyak2 ika tak malas untuk menaip. Sebabnya selalu je ika ni hangat2 tahi ayam hehe.. ok bye!

Powered by Blogger.
Designed By Boutique-Website-Design